东风日产X小米营销：圈层营销如何击中目标用户？

一线城市房价居高不下，很多人选择在远郊或周边买房，城市生活半径不断扩大。候鸟已经成为大多数人的日常生活。同时，随着疫情防控常态化，身边微旅游成为越来越多人的常态选择。

但是，那些候鸟式通勤或者爱上周边游的人，也遇到了很多痛点:担心续航焦虑、油车油费高、高速行驶的挫败感、长时间驾驶的厌倦感、长时间骑行的舒适度不足。hellip

面对当代年轻人候鸟式出行的痛点，如何引起需求的共鸣和关注，从而帮助产品走出圈子，抓住用户心智，是品牌营销的关键。

近日，东风日产轩逸电驱版e-POWER与小米营销携手，深入米粉科技圈，洞察消费者候鸟的真实用车场景需求，将轩逸电驱版e-POWER ldquo；无需充电的电力驱动技术；穿透人心，利用快速、流畅、安静省的核心优势，成功与消费者建立深度沟通，解决候鸟式出行问题。

01候鸟旅行引爆社群共鸣深化品牌认知

数字营销时代，用户被海量广告包围，注意力更加分散。很多广告难以深入用户心智，品牌商的投入产出比越来越低，对品牌营销提出了更高的要求。如何把握营销话题，抓住用户的注意力，为品牌带来更多的推广机会，已经悄然成为很多品牌主面临的难题。

互动性更强、更符合品牌的圈子营销成为很多品牌主的选择。东风日产轩逸电驱版e-POWER，带ldquo无需充电的电力驱动技术；作为科技亮点，轻松解决了充电焦虑、油耗高、驾驶挫败感等诸多年轻人的困扰，与硬核科技米粉的契合度极高。

基于高度契合的科技属性，小米营销与轩逸电驱版e-POWER特别邀请了自带流量的小米社区资深科技KOL数码君进行联合互动。从候鸟通勤的多维痛点场景出发，在市区和高速上展开深度试驾体验，从科技角度直观展示轩逸电驱e-POWER车型的独特优势，引入目标用户共鸣话题，强化品牌形象。

评测视频在小米社区等社交平台发布后，迅速引爆科技圈关注，引发用户情感共鸣，开启社区互动体验招募。

KOL的深度测评内容通过洞察消费者的用车痛点和生活需求，吸引潜在消费者的关注，其本质目的是寻求与目标消费者的深度沟通和连接。

以KOL引爆出行痛点为引子，小米社区进一步推出了可读性更强的互动招聘帖，通过小米社区的小米营销矩阵资源对互动帖进行全面引流，并推出模型试驾招聘，进一步吸引用户关注。招募帖发布后，掀起米粉参与热潮，持续点燃社区关注，并为后续深度内容输出预热，为科学米粉营造期待感。

社交媒体营销时代，品牌要的是“流量”和“留存”。在前期通过社区、社交平台引爆话题量后，小米营销如何帮助轩逸电驱版e-POWER牢牢把握与消费者深度沟通的契机，持续激发目标用户并加强连接，进一步将“流量”转化为真正的“留存”？

此次合作，创造性地将“试驾名额”作为参与活动的互动帖。根据评论的热度和质量，选择了三个城市的三位米粉参与活动，真正以实际体验产生用户连接，以令人信服的方式影响和强化产品认知。

参与试驾的三位米粉代表从周边游微行、候鸟长途通勤、高速出行等真实场景出发。，并制作了深度试驾体验帖，解决了油耗高、动力响应迟缓、驾驶顿挫、噪音扰民等问题。在用户的城市和高速行驶中，并为用户带来了全新的纯电动试驾体验，呈现了一台轩逸电驱版e-power ldquo；快速、流畅、安静且节省rdquo长短距离无痛旅行体验。

同时，小米社区通过聚合帖进一步传播影响力，通过开屏和社区黄金资源引流聚合帖，在小米社区发布，引起裂变关注，传播轩逸电驱版e-POWER口碑种植更多米粉，不断扩大品牌体量，深度影响圈层种草。

此外，小米营销还利用小米APP预约指导线下试驾，不仅为有意了解或想参与试驾的消费者提供了参与渠道，还通过奖品激励吸引潜在消费者参与，并可预留资金进行抽奖和预约试驾。一方面以精彩的视频多维度展示车型亮点，提升消费者对品牌产品的认知度，另一方面加深用户对品牌的印象，将流量直接转化为潜在流量，帮助品牌和消费者近距离接触ldquo交朋友rdquo，有效提高店铺转化率。

从走近用户到走进用户，从对话建立到互动升级，轩逸电驱版e-POWER结合小米营销，从用户需求出发，以深度对话的方式更好地诠释了轩逸电驱版e-POWER ldquo；无需充电的电力驱动技术；成功帮助品牌进入科技专场，挖掘更多成长空间。